经销商推广叶面肥应该有什么理念？

本人认为经销商推广叶面肥应该这样做…1选择经销产品的价格适中，不能只图便宜忽略质量，而最终农民费钱又费工，甚至导致作物病害或减产等；但也不能价格太高，要不然对农户来说产品质量虽然好了却是增产而不增收入。2推广质量好的叶面肥不能急于求成，要耐心的给农户讲解产品的各种功效，最终目的是解决当前问题并达到增产增收的结果。3让农户选择你的推广品牌连续使用，当中不使用其他品牌叶面肥，观察作物整个生长周期的长势、抗逆性、产量、品质等，同时也可以让农户留一小片地不喷此肥做对照。4在当地各种作物上实验对比效果，观察判断此产品的综合性能。5如果此叶面肥综合性能优越，按照以上方法坚持推广1—2年销量会每年翻倍增长。

这几年去东北开发部分乡镇市场发现还是有很多经销商对叶面肥根本就不懂，盲目地追求速效，便宜，不能够很好的引导农户用“贵”的叶面肥来帮助农户增产增收，而是随波逐流 …只比价格、比哪个效果快，农户喷完一看“绿了”就是 “好肥”岂不知农户却花了更多的冤枉钱，还对作物没有什么根本性的变化，而自己还很自信的说他的叶面肥 “非常好”

那么怎么判断产品综合性能好呢？

去年4月份接触了一个毛葱种植区的经销商，当地毛葱因为常年种植，造成的病害比较多，最重要的是干尖发黄。而这个经销商（现在已经是我们的地特威液肥客户），治疗的办法一直就是用某某某牌子的叶面肥实际就是调节剂，很便宜，500克一瓶卖给农民15元，一瓶一垧地（在东北一垧地相当于河南15亩地）他自豪的说：“我这个肥效果非常好，打上去叶子当天就会发绿，老百姓非常认可，你的肥太贵了在我们这边不适应”我说：“这么便宜！真有这么好的功效吗？以后就不黄了吗？”他说：“能管几天，黄了再打”我问: “整个生长周期需要打几次啊？”他说：“八次左右”我心中一算喷施8次不说人工费用也要120元，就说：“你用我们的地特威叶面肥喷施4次，和这个肥对比一下怎么样？”他用怀疑的眼光看着我说：“你的肥打上发绿吗？4次能行吗？”我坚定的说：“能使作物发绿是地特威液肥的最基本功效，最主要的是抗病增产，4次是完全可以的，因为我也有其他地区的客户也是种植毛葱的，整个生长周期只用了3次就非常好，我现在用免提给他打电话，还是你们本省的，你了解一下效果”

我紧接着调出号码给我乾安县的客户拨了出去：“喂，张老板 你好”

“嗯，小王 你好”

“是这样的张老板，我想了解一下你们地区使用咱们的地特威液肥在毛葱上只使用3次、量少不少？有没有出现效果不理想的？”因为我们经常交流，我本身知道他那里整体反应效果好，老百姓每年都回头再购买，销量越来越大，如果我再问他那里效果好不好或怎么样之类的，很明显这个电话打的不符合常理，为了能够让他很自然的和我交流我只能这样让他很自然的实话实说。

“嗯，3次还行，有打两次的也可以，有打5次6次的，大部分都是打3次就非常好，打5、6次的有的是产生药害了用来解药害的”

“张总，打两次的颜色怎么样？过程中干尖发黄吗”

“还行，不干尖发黄，只是没有打3、4次的看起来叶片更嫩，最主要的是抗病、不早衰打次数多的毛葱产量非常高，毛葱比较压秤，”

“好的，谢谢张总，下次再聊”我挂断了电话。

这个经销商有点相信了，这真不是我说好就是好，别人说好才是真的好！

“这里有代理吗？”

 “还没有，我们是一个地区只能一个代理”

“那先发两件吧，先试试效果，真像你们说的那么好的话再发”

说到这里你发现没有，原来老板的理念是什么？只要打上去发绿还有价格便宜就行，其他的都不重要，但是他的观念并不是不可转变的，在他没有接受到其他肥之前，他那个肥就是最好的，是神肥。客户没接受你的产品不是他的错，是你没打动他。

最终这位老板去年市场打开后把其他叶面肥处理掉主推地特威液肥。今年是卖的得心应手。知道怎么推，怎么卖。他对我说：“真没想到好产品更好卖！”

后来这位经销商给我说了实话，他说他们这里连年种植毛葱，长不到天数就都死完了，产量相当的低。自从用了地特威液肥之后毛葱整个生长期都是绿色的，毛葱品质高，分量重。

其实长不到天数，和重茬、土壤也有关系，但是大量的使用激素也逃脱不了责任。

那么，今天我就和大家聊聊激素这个话题，为了避免大家谈激色变，我先说说激素应该什么时候用。

我们知道，激素是通过调剂作物生理机能，来刺激作物生长发育的，但是他本身是不具备营养功能的，不是氮磷钾，也不是中微量元素。所以，用激素，可以促进作物对氮磷钾等营养成分的吸收，但是他替代不了氮磷钾。我们首先要明白这个，所以，当你用叶面肥不考虑这些氮磷钾中微量元素，只考虑效果快的时候，你其实就已经用错了叶面肥。

激素叶面肥一般是在作物生长受阻的时候用的，来刺激一下。如果长期使用当饭吃，那就不对了。

所以，激素在办理登记证的时候，从来都是农药登记，而没有肥料登记。因为他就是药。

那我们很多人不明白这个道理，发现，激素这玩意，打上去叶子绿的快，那我就使劲用啊，每次打药都用上啊，然后，悲剧发生了，大量使用，造成作物的早衰，产量不增反而减少。

好了，关于激素说的差不多了。那下面谈谈叶面肥。

叶面肥如果单纯地补充氮磷钾这些元素，我们会发现，除了氮，其他的在叶片上表现都不会太快，所以推广起来有难度。有些厂家为了使得推广的更快，让农户更容易接受，可以快速地见到效果，所以就会在里面加上一些激素。

客观的说，少量的添加是有好处的，可以刺激作物对营养的吸收。同时呢，也满足了什么都不懂的农户对快速效果的一个追求。

我们知道，有些事情如果我们不清楚原理，只是一味地追求眼前的效果就会出事儿的。最关键的是，无知的农户把这个东西当成普通的营养品去用啊，当作肥料一遍又一遍地使用。然后，我们会发现，激素中毒、作物早衰等等问题不断的出现。得不偿失！

今年6月份我和内蒙古经理与农户聊天，农户说我们今年来晚了，有好多农户已经买了一个叫什么 光碳×肥，500克瓶装120元一瓶，可把我们农民坑死了，产量没上去赔死了，喷了好几遍，西红柿始终没起来个，口感也差，葡萄也是一样，不起个，还难吃，凡是今年继续使用你们地特威叶面肥的个大还好吃。唉，我还能说什么呢？

个人以为，整个行业之所以还有这样不知道如何用激素和滥用激素的原因，就是因为我们很多经销商都不懂，或者说眼光短浅，盲目地满足农户的眼前需求造成的。

这件事很不光彩。不知道何时，我们才可以真正地把农资用对，用好。